Dank des Einsatzes eines professionellen Vermittlers können Steuerberater ihr Steuerbüro vielfach zu einem höheren Preis verkaufen

Oftmals gelingt es einem Steuerberater erst mit Hilfe eines Vermittlers, sein Steuerbüro zu verkaufen

Für Steuerberater, die beabsichtigen ihr Steuerbüro zu verkaufen, gibt es verschiedene Wege, wie sie hierbei vorgehen können. So können sie die auf den Internetseiten der Standesorganisationen angebotenen Praxisbörsen oder Anzeigen in Fachzeitschriften auswerten, um einen in Frage kommenden Interessenten für ihr Steuerbüro zu identifizieren. Alternativ können sie dort auch selbst ein Angebot eintragen oder eine Verkaufsanzeige aufgeben. Darüber hinaus nutzen manche auch den Weg, das Steuerbüro den lokal ansässigen Berufskollegen anzubieten.

Gemein ist diesen Vorgehensweisen jedoch, dass Steuerberater die ihr Steuerbüro verkaufen wollen, auf diesen Wegen nicht gezielt und effizient nach einem passenden Käufer für das Steuerbüro suchen können. Es ist daher kaum überraschend, dass Steuerberater, die selbst ihr Steuerbüro verkaufen wollen, in den meisten Fällen erhebliche Probleme haben, einen passenden Käufer zu finden. Vielfach ist es verkaufswilligen Steuerberatern auch gar nicht erst möglich, einen potentiellen Käufer zu ermitteln, der bereit ist, einen angemessenen Preis für das Steuerbüro zu bezahlen. Grund für die meist schwierige und zeitaufwendige Suche nach einem geeigneten Käufer des Steuerbüros ist die starke Intransparenz des Marktes für Steuerbüros.

Wir unterstützen Sie beim Verkauf Ihres Steuerbüros

Es verwundert daher nicht, dass eine Vielzahl der Steuerberater, die ihr Steuerbüro verkaufen wollen, hierfür die Dienste eines professionellen Vermittlers von Steuerbüros nutzen. Mit dessen Beauftragung bietet sich ihnen die Möglichkeit, schnell und effizient das eigene Steuerbüro oder eine Beteiligung am Steuerbüro zu verkaufen. Oftmals ist es einem Steuerberater auch überhaupt erst durch die Beauftragung eines professionellen Praxisvermittlers möglich, einen Käufer für das zu verkaufende Steuerbüro zu finden.

Der Nutzen, den ein professioneller Praxisvermittler einem Steuerberater, der sein Steuerbüro verkaufen will, bieten kann, liegt darin begründet, dass ein professioneller, seit vielen Jahren am Markt tätiger Vermittler von Steuerbüros über umfangreiche Erfahrungen in der optimalen Durchführung solcher Transaktionen verfügt, sehr gut in der Branche vernetzt ist und in der Regel eine eigene Datenbank betreibt, in der eine Vielzahl von Mandanten eingetragen sind, die ein Steuerbüro kaufen oder verkaufen wollen. Gegenüber der selbständigen Suche nach einem passenden Käufer bietet daher der Einsatz eines Vermittlers den Vorteil, dass die Zahl möglicher Interessenten deutlich größer ist, wodurch sich einerseits die Wahrscheinlichkeit erhöht, überhaupt einen geeigneten Käufer zu finden. Andererseits führt eine größere Zahl an Kaufinteressenten aber auch dazu, dass das Steuerbüro zu einem tendenziell faireren und sachgerechteren Preis verkauft werden kann.

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Der Einsatz eines professionellen Vermittlers von Steuerbüros bietet einem Steuerberater, der sein Steuerbüro verkaufen will, des weiteren die Möglichkeit, im Rahmen des Verkaufsprozesses massiv Zeit einzusparen. Indem der Vermittler die Tätigkeit der Suche und Vorauswahl möglicher Käufer des zu verkaufenden Steuerbüros übernimmt, kann der verkaufswillige Steuerberater die hierdurch gewonnene Zeit umsatzsteigernd nutzen. In zeitlicher Hinsicht ergibt sich für Steuerberater, die mit der Unterstützung eines Vermittlers ihr Steuerbüro verkaufen wollen, zudem der Vorteil, dass der beauftragte Vermittler zwischen den Mandanten und die potentiellen Käufer des Steuerbüros geschaltet ist. Da ein erfahrener Vermittler lediglich dann einen Kontakt zwischen dem Verkäufer und einem potentiellen Käufer herstellt, wenn deren Angebots- und Suchprofil in starkem Maße übereinstimmt, wird sichergestellt, dass der Steuerberater, der sein Steuerbüro zu verkaufen beabsichtigt, lediglich in erfolgsversprechende Verkaufsgespräche Zeit investieren muss. Zudem prüft ein erfahrener Vermittler sämtliche Kaufanfragen auf Ernsthaftigkeit. Auf diese Weise ist es dem Vermittler in der Regel möglich, all jene Anfragen potentieller Käufer auszusortieren, die lediglich darauf ausgerichtet sind, die Identität des Verkäufers festzustellen, ohne dass wirklich Interesse am Erwerb des angebotenen Steuerbüros bestünde. Zur Wahrung der Diskretion trägt darüber hinaus auch bei, dass ein Steuerberater, der beabsichtigt seine Steuerberaterpraxis zu verkaufen, dem Praxisvermittler jene Personen benennen kann, mit denen er grundsätzlich keinen Kontakt aufnehmen möchte.

Einen echten Mehrwert können dem Verkäufer eines Steuerbüros darüber hinaus die von professionellen Vermittlern üblicherweise angebotenen Beratungsdienstleistungen bieten. So kann es unter finanziellen Gesichtspunkten besonders interessant sein, das zu verkaufende Steuerbüro im Vorfeld des Verkaufs hinsichtlich des erzielbaren Verkaufspreises zu optimieren. Sehr hilfreich können auch von einem erfahrenen Vermittler angefertigte Bewertungsgutachten sein, da sie dem Verkäufer dazu dienen, in Verkaufsverhandlungen die Werthaltigkeit des Steuerbüros nachzuweisen.